为了制造出一把优质的智能门锁，至少需要投入10亿。云丁科技的创始人陈彬表示。许多人认为，门锁生意是一个非常廉价的行业。陈彬认为，门锁不仅仅是一个简单的锁头，它与人们的居住安全息息相关。门锁的设计及安全考量涉及到整个生命周期，其技术复杂程度和资金投入不亚于研发一台手机。2023年12月18日，智能门锁公司云丁科技宣布成功获得了由百度领投，顺为、SIG、险峰等跟投的D轮融资，金额达到6亿元人民币。这次融资不仅是继上一轮C＋轮融资之后的重要进展，也刷新了智能门锁行业的融资纪录。云丁科技旗下的家用智能门锁品牌鹿客（Loock）宣布推出了最新的高端旗舰产品Touch2Pro，价格为5188元。首批200台产品将于12月19日同步在京东商城和寺库商城首发销售。2014年成立的云丁科技主要致力于家居智能安防领域，公司旗下拥有鹿客和云丁两个品牌，分别专注于家用市场和公寓市场。云丁将把新一轮融资投入产业升级、行业标准和安全建设等方面，以持续打造自身的竞争优势。作为一家成立仅四年的初创企业，云丁是如何在智能门锁行业迅速发展成为一家价值超过十亿美元的独角兽公司的？就在4年前，门锁市场仍然被传统的五金门锁所主导，人工智能、指纹识别和物联网技术也只是近年来兴起的新技术。最近，猎云网采访了云丁科技总部的创始人陈彬，探讨了“10亿门锁”项目背后的商业动向。我们不涉足酒店门锁或车锁领域，专注于居住用锁。最近，我们花了两三天的时间深入讨论我们的使命和愿景——那就是让居住更安全。我们坚信这正是我们应该追求的目标。陈彬向猎云网透露，云丁决定研发居家锁的初衷源自他内心的一个难题。2007年，剛畢業的陳彬來到了日本東京，並加入了索尼公司。他严重感受到的是，据日本人看来，最优质的产品是本国制造的，接下来是欧美制造，而中国制造的产品通常被视为品质低劣、价格低廉。陈彬在回国后加入了百度，为期将近4年。怀着“科技改变生活”的憧憬，2014年，陈彬离开百度开始创业，他梦想着打造出类似SONY和苹果一样的产品，让身边的家人和朋友都能使用并赞叹不已。选择智能门锁作为切入点是因为陈彬深切体会到丢失钥匙或忘记带钥匙的困扰。经过市场调查，他发现，现有的电子锁普遍存在价格昂贵、设计不美观、安全性不足等问题。在创业过程中，陈彬决定放弃之前的酒店锁和办公智能锁业务，专注于发展公寓和家庭门锁领域。他还撰写了一篇题为《我为什么不愿为“摩拜单车”等公司设计锁》的文章，表达了自己的立场。我们只会选择开展与居住锁相关的生意，因为这符合我们创业初衷，无论生意多大。””陈彬说。早在2014年，陈彬开始创业时，最初的计划是专注于家用门锁。然而，通过对市场进行调查和分析后，他决定从公寓智能门锁方面入手，而这个决定的原因有几个。一些智能门锁行业仍然处于起步阶段，尚未吸引到终端消费者的注意。长租公寓品牌，尤其是分散式公寓，对智能门锁有着非常高的需求。在传统的管理模式下，长租公寓的管理成本非常高且相对混乱。但是一旦引入智能化设备和相应的SaaS管理平台，一个管家可以有效地管理更多的房源，其范围可以增长几倍甚至是10倍，从而显著提升了公寓平台的管理效率。因为钥匙是实时分发和删除的，这降低了租客更换时可能面临的安全隐患。此外，当时长租公寓品牌刚刚兴起，市场上拥有7300万套出租房源，但仅不到1％实现了品牌化、规模化或互联网化，在智能门锁市场，其增长空间巨大且仍处于蓝海状态。在另一方面，陈彬指出，公寓智能门锁市场和家用门锁市场可以相辅相成。无论是房主还是租户，都存在相互转化的潜力，只是一种是通过B2B2C模式接触用户，另一种是通过B2C模式接触用户。人不会一直租房，也不会永远只住房，有些租房的人使用智能门锁后觉得方便、安全，将更青睐未来购房时安装智能门锁。”陈彬说。颠覆传统的五金供应链，重新塑造智能门锁行业。“很多人都注意到云丁近年来在终端市场上崭露头角，但却忽略了云丁在近两年持续的努力。陈彬告诉猎云网，他们在2017年上半年选择加入了小米生态链，并在小米的支持下成功打入了C端市场。尽管选对了方向，但智能门锁行业的各种挑战远远超出了他的预料。冰山底下的冰层非常厚。首要的是，需寻找在互联网安全、手机及电子锁行业中具备顶尖技能的三类人员，进行跨领域合作。接下来，门锁行业属于五金行业，但是五金供应链低端且质量参差不齐，很难找到一个代工厂能够满足品质和安全的要求，因此云丁只能自行建立工厂。最终，服务安装阶段的体验也需要重新设计。由于门的规格不一，同时涉及到锁体、侧边条等配件，SKU高达20-30种之多。为了在不同规格的市场提供一致的服务，我们在全国设立了鹿客安装培训学院，建立了交付工程师认证体系，并组建了专业的安装服务团队。云丁正在摸索着石头过河，除了要在销售方面教育市场，还需要重新构建行业的供应链和安装交付体系。在早期阶段，很少有资本愿意参与，因为投入很大，而回报较少。既了解物联网，又了解消费升级，对于居住产业的投资者来说更显稀缺。截至2018年上半年，云丁科技的融资金额已经达到5亿以上，远远超出之前几年整年的融资总额。2018年7月，云丁科技完成了2.7亿元人民币的C+轮融资，这笔融资金额创下了智能门锁行业迄今为止的最高记录。在公寓市场中，云丁已经成为智能门锁领域占有超过60%市场份额的领导品牌。在家庭市场上，鹿客在双十一期间以1.83亿的销售额成为线上和线下新零售全渠道销售冠军。与此同时，云丁也在持续改进其新零售销售体系，建设线上加线下的销售渠道生态。在网络销售渠道上，云丁已和天猫、京东、苏宁、小米等多家知名电商平台合作，在多个平台上成为智能门锁品类的主要销售品牌。线下的运作方式是通过“KA＋合作伙伴”的模式，鹿客已经在全国建立了超过4000家网点。为了招揽人才并发展门锁安全技术，我们投入了数亿元资金。因为一旦门锁安全技术出现问题，品牌声誉将会迎来严重损害。为确保安全，我们的投资金额远超过传统企业的十倍以上。”陈彬说。陈彬指出，云丁会一直专注于居住安全领域。如果不能确保安全，其他的加分项都无法实现，这将导致企业的立足之本遭受损失。但是，一道门锁并不仅仅是简简单单的一个锁头，它的背后涉及到产品的整个生命周期，包括研发、设计、创新、专利、选材等多个环节。为了有效地防范手机应用程序破解、协议漏洞、平台漏洞、OTA漏洞等潜在威胁，云丁已从基本的机械电子安全到系统安全、云和数据安全、通信安全、终端安全都进行了全面部署。在公司内部，云丁进行了新的组织结构调整，将安全运维提升为一级部门，并与家用事业部、工业事业部并列为平级部门。大家普遍认为制造一把锁很简单，但实际上，我们已经投入了数亿元的资金。陈彬表示，团队中技术工程师数量占近一半，并且全部为985高校硕士及以上学历九游平台。传统五金锁行业属于较为简单低端，工匠来自手工作坊，无法保证产品品质和安全性。我们正在让一群从事手机制造的人员转而研发智能门锁，其中大部分工程师来自华为、联想等手机行业。陈彬表示，就安全性而言，云丁智能门锁的指纹芯片加密程度不逊色于手机。智能手机利用指纹识别技术，有时可能被破解，比如使用橘子皮或指纹膜。但是云丁采用指纹特征结合图像识别技术，实现双重验证。这样可以确保用户的指纹特征准确，同时也需要核对用户的图像信息。以云丁旗下的家用品牌鹿客为例，该品牌在产品的各个细节方面都进行了严谨的设计：指纹识别采用更高安全系数的活体指纹识别技术，产品整体框架选用了锌合金材质，提高了防破坏能力，锁芯采用国家标准中最高级别的C级，非法分子极难破解。另外，在鹿客中还采用了专门的电磁防护设计，键盘下方采用了单块金属板，形成了封闭金属腔，能有效抵御电磁攻击等。云丁一直在不同领域招揽人才，除了手机行业，陈彬甚至从汽车行业、无人机行业寻找能够进行机械结构创新的工程师。我们重新设计了智能门锁的机械结构，包括锁体、面板等都是由我们自己独立研发生产。我们的机械结构团队拥有近20名成员，这也是为什么我们需要招募两三百名985院校硕士以上水平的工程师的原因。除了在产品研发和技术方面进行安全性创新外，云丁科技还积极与阿里云等安全企业合作，成为首家获得阿里云ID2INSIDE商标授权的企业。云丁还积极与公安部、住建委全国智标委等权威安全领域机构和组织展开合作，依托自身安全技术创新和外部伙伴关系，共同推动智能门锁行业的安全标准化进程。我们希望将安全这个问题提升到IOT和AI的层面，实现从家庭和小区安全，拓展到城市安全和智慧城市的范畴。”陈彬说。点到为止，门锁虽是独立产品，但对整个智能家居生态至关重要。与智能路由器、智能音箱等相比，它更像是一个“入口”。陈彬相信，通过智能门锁作为切入点，可以连接家庭的用水、用电、家居和安防等方面，构建智能家居生活的整体基础。从目前云丁所推出的产品系列可以清晰地看出他们对智能生活的未来设想。云丁科技已经推出了一个智能公寓的整体解决方案，其中包括了智能门锁、智能电表、智能水表、智能公寓管理系统以及智能门禁等等。这一组产品已经在B端市场应用成熟，一旦推向C端家庭市场，将会拥有更大的市场潜力。根据数据显示，2017年我国智能门锁的总出货量达到了800万套，其中家庭市场的销量为600万套，公寓市场销售了200万套。整个行业的产值超过了100亿元，相比2016年翻了一番，2018年预计将会有望继续保持翻倍增长。据预测，我国智能门锁的年销量到2020年将达到超过4000万把，总市场规模也将超过400亿元。2018年至2020年将成为智能门锁的黄金时期。然而，智能门锁市场仍有许多潜力有待开发。在欧美等发达国家和地区，智能门锁的普及率已经超过了50％，韩国市场更是已经达到了超过75％的普及率。在我国，截至2018年6月底，智能锁在4亿家庭中的渗透率仅达到了大约5％，而3000万套B端运营的租赁公寓的渗透率则达到了大约10％左右。过去20年来，中国的智能门锁渗透率一直维持在1%至2%的水平。在之前接受猎云网采访时，云丁科技创始人兼鹿客执行总裁张东胜曾表明，过去两年内伴随着物联网技术的迅猛发展，行业明显进入了快速增长的阶段。去年智能门锁的普及率仅为2%至3%。经过2018年的发展，预计今年年底这一比例将超过5%，而明年则有望进一步增加。智能门锁市场吸引了大量的参与者。目前在国内，智能门锁企业的数量已经超过了2000家。除了德施曼、凯迪仕、亚太天能等传统锁具品牌外，美的、海尔、三星、松下等知名家电品牌，海康威视、大华等安防行业的领军企业，以及云丁、果加、青柠等互联网创新公司也都纷纷加入了这个市场。这个行业极其依赖技术积淀，新进入者很难有机会。由于传统锁企对于“智能化”的反应过慢，他们也易被互联网锁企追上并超越。”陈彬说。陈彬相信，2019年会有一批市值达千亿的手机厂商和人工智能公司也将进入智能门锁领域。“巨头并不需要重复投入建设，因为我们在产业链、服务、渠道和产品方面已经达到了行业内最高效率，巨头为何必须亲自去做呢？”在陈彬看来，大型企业和智能门锁公司之间的关系更多体现为竞合关系，比如天猫、京东提供销售途径，华为则作为手机终端，与智能门锁实现联动。我们对未来充满信心，因为云丁所经营的不只是贩卖锁具和硬件，而是提供安全解决方案、家居产品以及服务解决方案的供应商。它的竞争壁垒非常高，没有多年的积累根本无法超越。陈彬认为，未来智能门锁行业将面临激烈竞争，但云丁在这个领域有更大的发展空间和想象力。.adva-cont{margin: 20像素 0;背景色: #f2f2f2;宽度: 604像素;高度: 200像素;内边距: 20像素;定位: 相对定位;} .adva-cont .img-cont{左浮动;定位: 相对定位;宽度: 160像素;高度: 160像素;内边距: 20像素;背景色: #FFF;} .adva-cont .img-cont img{定位: 绝对定位;顶端: 50%;左侧: 50%;最大宽度: 90%;最大高度: 90%;变换: 平移(-50%);transform: translate(-50%,-50%);\

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